• Escopo de negócio: Farmácias
• Escopo geográfico: Grande Brasília
• Cliente: CNPJ com venda nos últimos 12 meses, dentro do escopo geográfico e de negócio. [Data de referência para contabilização dos meses: Dez/22]
• Cliente ativo: CNPJ com venda nos últimos 6 meses, dentro do escopo geográfico e de negócio. [Data de referência para contabilização dos meses: Dez/22]
• Cliente inativo: CNPJ com venda entre 6 e 12 meses, dentro do escopo geográfico e de negócio. [Data de referência para contabilização dos meses: Dez/22]
• Não cliente: CNPJs sem venda, dentro do escopo geográfico e de negócio; com situação regular na Receita Federal
• Potencial: Não cliente + Cliente Inativo
• Universo: Potencial + Cliente ativo 
• Penetração: Clientes ativos/universo

• Categoria: Tipo atividade desempenhada pelo PDV. Existem 4 níveis de detalhamento para esta caracterização
• Concentração Comercial: Indica a concentração de comércios restaurantes,, escolas e hospitais na região na qual o PDV está inserido. [Baixa – Muito Alta]
• Estimativa de Sell in: Estimativa de sell in anual com base nas vendas de clientes semelhantes. Em casos sem amostra, a estimativa foi zerada
• Nível de preços: Indica o nível dos preços executados pelos estabelecimentos da região na qual o PDV está inserido [Baixo – Muito Alto]
• Porte: Proxy do faturamento do estabelecimento [Sendo A o maior e E o menor]
• Score de funcionamento: probabilidade de o local estar funcionando [Média, Alta, Muito Alta]
• Vendedor: Indicação de um vendedor para atender o potencial PDV feita a partir do vendedor que atende o cliente ativo mais próximo do ponto em questão (considerando um raio máximo de 30km)