CONCEITOS GERAIS

Novos Clientes

• Escopo de negócio: Autosserviço, Tradicionais, Farmácias, Perfumarias
• Escopo geográfico: Amazonas e Roraima
• Cliente: CNPJ com venda nos últimos 12 meses, dentro do escopo geográfico e de negócio
• Cliente ativo: CNPJ com venda nos últimos 6 meses, dentro do escopo geográfico e de negócio
• Cliente inativo: CNPJ com venda entre 6 e 12 meses, dentro do escopo geográfico e de negócio
• Não cliente: CNPJs sem venda Dunorte, dentro do escopo geográfico e de negócio; com situação regular na Receita Federal
• Potencial: Não cliente + Cliente Inativo
• Universo: Potencial + Cliente ativo 
• Penetração: Clientes ativos/universo

Portfólio

• Sugestão: Seleção de subcategorias e SKUs para determinado PDV. A sugestão é individual para cada PDV e o número de subcategorias e SKUs depende do tipo e porte do PDV.
• Ativação de subcategorias: Considera-se que uma subcategoria foi ativada quando:
  • Foram vendidos pelo penos 10 unidades de qualquer SKU da sugestão ou;
  • Foram vendidos pelo menos 3 SKUs distintios da sugestão
• % Ativação de subcategorias PDV: # subcategorias ativadas/#subcategorias sugeridas
• % Ativação média de subcategorias por vendedor: % Ativação média dos PDVs atendidos por ele

CONCEITOS MODELOS ZETA

• Categoria: Tipo atividade desempenhada pelo PDV. Existem 4 níveis de detalhamento para esta caracterização
• Concentração Comercial: Indica a concentração de comércios restaurantes, escolas e hospitais na região na qual o PDV está inserido. [Baixa – Muito Alta]
• Nível de preços: Indica o nível dos preços executados pelos estabelecimentos da região na qual o PDV está inserido [Baixo – Muito Alto]
• Porte: Proxy do faturamento do estabelecimento [Sendo A o maior e E o menor]
• Score de funcionamento: probabilidade de o local estar funcionando [Média, Alta, Muito Alta]
• Vendedor: Indicação de um vendedor para atender o potencial PDV feita a partir do vendedor que atende o cliente ativo mais próximo do ponto em questão (considerando um raio máximo de 30km)